Stanowisko

Dyrektor Handlowy (sektor energetyczny)

Opublikowano 09/02/2024

Icon professional area

Ropa i gaz

Icon book

Energetyka

Icon gps

Warszawa, 14, Mazowieckie

Opis Stanowiska

Dla naszego Klienta, jednego z wiodących dystrybutorów i sprzedawców gazu ziemnego w Europie, aktualnie poszukujemy przedsiębiorczego, doświadczonego i gotowego do podjęcia nowych działań Dyrektora Handlowego, który poprowadzi kilkudziesięcioosobowy zespół.


Obszar odpowiedzialności:


  • Opracowanie i wdrażanie kompleksowej, wielokanałowej strategii sprzedażowej firmy, uwzględniającej cele, wyzwania i możliwości rynkowe.
  • Planowanie, koordynacja i monitorowanie działań sprzedażowych w celu osiągnięcia założonych celów sprzedażowych.
  • Zarządzanie zespołem sprzedażowym, w tym rekrutacja, szkolenie i motywowanie pracowników.
  • Budowanie i utrzymywanie trwałych relacji z kluczowymi klientami.
  • Analiza rynku, konkurencji i trendów sprzedażowych w celu identyfikacji nowych możliwości biznesowych.
  • Monitorowanie wskaźników sprzedażowych, przychodów i rentowności, a także przygotowywanie raportów i analiz dla zarządu.
  • Odpowiedzialność za marżę brutto w dystrybucji i obrocie gazem ziemnym
  • Odpowiedzialność za wynik finansowy w powierzonej części odpowiedzialności w tym zarządzanie ryzykiem związanym z obsługą kontrahentów


Oczekiwania:


  • Prowadzenie procesów sprzedaży w branżach charakteryzujących się długotrwałym pozyskiwaniem klienta z koniecznością uwzględniania aspektów technicznych jako jeden z kluczowych elementów (preferowana branża energetyczna)
  • Znajomość instrumentów liczenia opłacalności projektów inwestycyjnych (IRR, NPV itp.)
  • Biegłe posługiwanie się systemem CRM (preferowany Salesforce)
  • Rozumienie zagadnień prawnych w zakresie tworzenia umów handlowych (podatki, KC, KPC KSH)
  • Koncentracja na rozwiązywaniu problemów a nie ich tworzeniu z jednoczesną eskalacją na terenie firmy
  • Praca z dobrym planowaniem swojego i innych kalendarza z przestrzeganiem terminów realizacji zadań swoich i podwładnych
  • Umiejętność stosowania KPI i KRI w pracy swojej i podwładnych
  • Asertywność z jednoczesnym budowaniem relacji z wieloma obszarami w firmie w celu wypracowania najlepszych rozwiązań dla pracodawcy i jednocześnie klienta
  • Doświadczenie w zarządzaniu działem sprzedaży co najmniej 10 lat
  • Doświadczenie poparte udokumentowanymi sukcesami sprzedaży
  • Doświadczenie w pracach nad wielo dyscyplinarnymi projektami
  • Gotowość do częstych podróży służbowych (minimum 1 wizyta w tygodniu)
  • Gotowość do spędzenia minimum 2 dni w siedzibie spółki
  • Preferowane doświadczenie w środowisku lean management, PDCA, continuous improvement
  • Prawo jazdy kategorii B (co najmniej 10 lat doświadczenia w prowadzeniu pojazdu)
  • Bardzo znajomość języka angielskiego!


Oferujemy:


  • Samochód służbowy; prywatna opieka medyczna; multisport i inne benefity oferowane przez pracodawcę
  • Pemia roczna uzależniona od wyników spółki do 40 % wynagrodzenia rocznego.
  • Dynamiczny zespół nastawiony na osiągnięcie wspólnego celu


#LI-KK1

Branża

Ropa i gaz

Kod referencyjny

10531

Konsultant

Najnowsze wiadomości ze
świata pracy