KAM - Rossmann

Opis Stanowiska

Dla naszego Klienta prowadzimy poszukiwania na stanowisko Key Account Managera — roli odpowiedzialnej za rozwój współpracy z kluczowymi klientami w kanale nowoczesnym, ze szczególnym uwzględnieniem Rossmanna. Nasz klient to międzynarodowa organizacja produkcyjno‑handlowa należąca do globalnej grupy kapitałowej, działająca w wielu krajach Europy i posiadająca w Polsce rozwiniętą strukturę komercyjną oraz zaplecze operacyjne. Firma stawia na partnerską kulturę pracy, wysoki poziom autonomii i współpracę międzydziałową, jednocześnie dynamicznie rozwijając portfolio produktowe i wzmacniając relacje z sieciami handlowymi. Rola KAM-a obejmuje prowadzenie negocjacji, realizację celów sprzedażowych, zarządzanie budżetami oraz wdrażanie działań wspierających rozwój kategorii, a praca odbywa się w modelu zdalnym, z regularnymi wizytami u klientów i okresowymi spotkaniami w centrali.

Zakres obowiązków

• Zarządzanie kluczowymi klientami w kanale nowoczesnym, w tym pełna odpowiedzialność za współpracę z Rossmannem.
• Negocjowanie warunków handlowych, rocznych umów, listingów i budżetów promocyjnych.
• Realizacja celów sprzedażowych i marżowych oraz zarządzanie P&L klientów.
• Planowanie i wdrażanie aktywności promocyjnych oraz analiza ich efektywności.
• Współpraca z działami wewnętrznymi: marketing, logistyka, finanse, category management.
• Monitorowanie rynku i konkurencji oraz rekomendowanie działań rozwojowych.
• Przygotowywanie analiz i prognoz dotyczących wyników klientów.
• Regularne wizyty u klientów i udział w spotkaniach strategicznych.

Wymagania

Doświadczenie

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży w branży FMCG,
• Konieczne doświadczenie we współpracy z Rossmannem.
• Mile widziane doświadczenie w pracy z innymi sieciami nowoczesnymi w tym Dino, Kaufland, Żabka.
• Doświadczenie w strukturach międzynarodowych będzie dodatkowym atutem.
• Stabilna historia zatrudnienia będzie istotnym kryterium selekcji.

Kompetencje

• Silne umiejętności negocjacyjne i zdolność do budowania joint venture z kupcami z sieci MT.
• Zdolność pracy na danych (Nielsen, GfK, raporty sprzedażowe).
• Myślenie biznesowe, orientacja na wynik, samodzielność.
• Bardzo dobra organizacja pracy w modelu zdalnym.
• Gotowość do podróży służbowych.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie swobodnej komunikacji.

Warunki pracy

• Model pracy: zdalny, z nastawianiem na wysoką mobilność, z wizytami w centrali w Warszawie.
• Mobilność: regularne spotkania z klientami w całej Polsce.
• Duża autonomia i realny wpływ na rozwój współpracy z kluczowymi partnerami handlowymi.

Co oferujemy:

• Stabilne zatrudnienie w firmie o międzynarodowym zasięgu i wysokiej kulturze organizacyjnej,
• pełen pakiet narzędzi pracy (auto, telefon, komputer)
• atrakcyjny model wynagrodzenia obejmujący podstawę, premię
• benefity, w tym prywatne ubezpieczenie medyczne i kartę sportową.

#LI-PC

Branża

Żywność i napoje

Kod referencyjny

50649

Konsultant

Ciemuchowski Piotr, Ofertą zarządza nasz consultant

Najnowsze wiadomości ze
świata pracy