Account Executive

Opublikowano 01/04/2025

APLIKUJ

ICT - technologie informacyjne i komunikacyjne

Sprzedaż

Kraków, 12, Małopolskie

Opis Stanowiska

Dla naszego Klienta, znanego producenta polskiego oprogramowania typu SaaS, szukamy doświadczonego huntera. Jeśli jesteś osobą, która czerpie satysfakcję z prowadzenia pełnego procesu sprzedażowego dla klienta B2B, a ponadto masz doświadczenie w sprzedaży zaawansowanych rozwiązań SaaS, to może być odpowiedni krok w karierze dla Ciebie! Dołącz do zorientowanego na wzrost zespołu, który tworzy i rozwija uznaną nie tylko w Polsce, ale i na całym świecie platformę low-code.

Zakres obowiązków

Identyfikowanie i docieranie do nowych możliwości biznesowych na terenie Polski - generowanie nowych leadów i przekształcanie ich w klientów, budowanie i zarządzanie pipeline’em potencjalnych klientów.
Nawiązywanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z Klientami - analiza obecnych kontraktów i identyfikacja potencjału do rozszerzenia współpracy, proponowanie dodatkowych produktów lub usług, które mogą zwiększyć wartość klienta dla organizacji.
Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży – od pozyskiwania nowych szans sprzedażowych po finalizację transakcji - prezentowanie i demonstrowanie produktów dopasowanych do potrzeb potencjalnych klientów, negocjowanie warunków umów i zamykanie kontraktów.
Nawiązywanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi interesariuszami w organizacjach potencjalnych klientów.
Aktualizowanie wiedzy na temat trendów rynkowych, konkurencji oraz sytuacji w branży IT.
Rozumienie unikalnych wyzwań biznesowych oraz możliwości charakterystycznych dla platformy Low Code.
Ścisła współpraca z wewnętrznymi zespołami, takimi jak marketing, pre-sales i customer success, w celu zapewnienia spójnego i satysfakcjonującego doświadczenia dla klienta.
Utrzymywanie dokładnych zapisów działań sprzedażowych i statusu pipeline’u.
Regularne dostarczanie prognoz i raportów sprzedażowych.
Osiąganie ustalonych celów sprzedażowych i przychodowych oraz dążenie do ich przekraczania.
Konsekwencja w realizacji i przewyższaniu założeń biznesowych.

Oczekiewania

Udokumentowane sukcesy w sprzedaży, szczególnie w obszarze rozwiązań SaaS.
Znajomość aplikacji biznesowych (znajomość systemów workflow, Low-Code, No-Code, BPMS, ERP będzie dodatkowym atutem).
Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację biznesową (min. B1).
Doskonałe umiejętności komunikacyjne.
Umiejętność prowadzenia przekonujących prezentacji i demonstracji produktów.
Umiejętności negocjacyjne i zdolność zamykania transakcji.
Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi procesami sprzedaży z wieloma interesariuszami.
Wysoka motywacja i orientacja na osiąganie celów.
Umiejętność pracy zarówno samodzielnej, jak i zespołowej.

Oferujemy