Dyrektor ds. Handlowych i Marketingu

Opis Stanowiska

Dla naszego Klienta, dużej polskiej spółki oferującej usługi z obszaru ochrony środowiska dla sektora prywatnego i publicznego, szukamy osoby z bogatym doświadczeniem w sprzedaży spoza branży, która chciałaby wykorzystać je w ramach samodzielnego stanowiska w funkcji Dyrektora ds. Handlowych i Marketingu.

Do najważniejszych zadań osoby w tej roli będzie należało przeprowadzanie przeglądu i analizy obecnych procesów handlowych, zaproponowanie usprawnień, zbudowanie strategii kanałowej oraz wdrożenie standardów w obszarze działań sprzedażowych i marketingowych. Bliska współpraca z Zarządem i Działem Handlowym zapewni skuteczną egzekucję opracowanej strategii przy założeniu silnych zdolności interpersonalnych oraz kompetencji w zarządzaniu projektami kandydata.

Niezwykle ciekawa alternatywa dla osoby, która chciałaby wykorzystać swoje komercyjne doświadczenie w bardziej eksperckiej i consultingowej - niż zarządczej - roli, wnosząc konkretną wartość do organizacji Klienta i która realizuje się w przeprowadzaniu transformacji.

Zapraszamy do aplikowania.

Obszar odpowiedzialności:

• Opracowanie i wdrożenie strategii komercyjnej obejmującej m.in.: analizę rynku, strategię kanałową, segmentację target grup, realizację KPI’s, system premiowy działu handlowego
• Analiza procesów i praktyk sprzedażowych oraz proponowanie usprawnień i modyfikacji
• Wprowadzenie wysokiej jakości standardów dla działań handlowych: ujednolicenie kompetencji, dzielenie się wiedzą, wykorzystanie best practices ze swojego backgroundu rynkowego
• Stałe badanie rynku i monitoring działań konkurencji
• Poszukiwanie nowych kanałów dotarcia i sposobów komunikacji z klientami w celu podniesienia efektywności działań marketingowych
• Proponowanie i wdrażanie działań zmierzających do maksymalizacji wyników w obszarze sprzedaży, marketingu, obsługi klientów, w tym wdrożenie systemu CRM
• Ścisła współpraca z Zarządem, Sales Managerami oraz Przedstawicielami Handlowymi
• Raportowanie powyższych działań w formie analiz, sprawozdań okresowych i uzasadnień biznesowych

Oczekiwania:

• Doświadczenie na stanowisku managerskim w obszarze sprzedaży lub consultingu z zakresu sales excellence (min. 5 lat)
• Zdolność do efektywnego wdrażania i przeprowadzania zmian zarówno na poziomie operacyjnym, jak i strategicznym
• Umiejętność dobierania zasobów, budowania zmotywowanego i efektywnego zespołu projektowego w formule macierzowej (bez formalnie podległych pracowników w strukturze organizacyjnej)
• Silny leadership i zdolności interpersonalne, swobodne poruszanie się we współpracy z różnymi działami w firmie
• Postawa „out of the box”; ciągłe poszukiwanie innowacji w modelu działania
• Umiejętność analitycznego myślenia, gromadzenia jakościowych danych, ich interpretacji, formułowania wniosków i składania rekomendacji
• Znajomość instrumentów marketingu i pomiaru ich efektywności
• Biegła znajomości języka angielskiego (min. C1)
• Wykształcenie wyższe (mile widziane MBA)

Oferujemy:

• Narzędzia pracy – samochód służbowy, laptop, telefon komórkowy
• Prywatną opiekę medyczną
• Dofinansowanie karty sportowej
• Świadczenia świąteczne, dopłaty do wypoczynku

#LI-MŚ1

Branża

Ochrona i sprzątanie

Kod referencyjny

1919

Konsultant

Magdalena Swierczynska, Ofertą zarządza nasz consultant

Najnowsze wiadomości ze
świata pracy