Dla naszego Klienta, dużego, polskiego producenta FMCG, mamy przyjemność prowadzić proces na stanowisko: Key Account Managera. Jeżeli jesteś osobą z ponad 3 letnim doświadczeniem w obsłudze klientów z kanałów: SM i HM, Petrol, Horeca, Dyskonty, Convienience - uprzejmie zachęcamy do złożenia aplikacji. W tej roli znajomość języka angielskiego jest dodatkowym atutem, ale nie jest konieczna.
Opis Stanowiska:
- piecza nad listingiem stałym u poszczególnych klientów
- przygotowania i obsługa akcji Sell in oraz Sell out
- odpowiedzialność całościowa za danych klientów w kwestii PnL
- przygotowanie całości kalendarza promocji wraz ze współpracą z działem Trade Marketingu
- wdrożenie i egzekucja założeń wynikających z kalendarza promocji
- analiza marży oraz wielkości obrotu
- analiza cen oraz działań konkurencji.
- znajomość danych Nielsena oraz wyciąganie wniosków apropo trendów.
- adaptacja działań bieżących w oparciu o aktualnie dostępne dane z rynku.
- pomiar efektywności akcji sell in – sell out na bazie kontaktu z kontrolerem finansowym.
- odpowiedzialność za budżet roczny oraz realizację oraz przekraczanie założeń wynikowych.
- zarządzanie pracą Junior KAM oraz współpraca ze specjalistą od Trade marketingu dedykowanym do kanału dyskontów.
- regularny „store check”
- kontrola poprawnej dystrybucji towaru u podległych klientów.
- umiejętność koordynacji i współpracy z działami trade marketingu, logistyki oraz produkcji
- odpowiedzialność za store check oraz egzekwowanie odpowiedniego poziomu dystrybucji produktów u klientów.
- negocjacje umów z klientami
- doświadczenie w działaniu w oparciu o model „joint bussines plan”
Oczekiwania:
- Wyższe wykształcenie w dziedzinie finansów, zarządzania, marketingu będzie dużym atutem
- 3 – 4 letnie, poparte sukcesami doświadczenie w sprzedaży kosmetyków lub chemii gospodarczej – warunek konieczny
- Doświadczenie w kanale dyskontów z klientami jak Biedronka, Lidl, Netto, DINO, Aldi – warunek konieczny, aby mieć bardzo dobrą relacją przynajmniej z jednym
- Zbudowane relacje z kupcami, szefami kupców oraz category managerami w sieciach dyskontów.
- Bardzo dobrze rozwinięte zdolności analityczne (analizy sprzedaży, czytanie oraz przygotowanie raportów).
- Kreatywność, determinacja w dążeniu do celu
- Doskonała organizacja pracy własnej
- umiejętność delegowania zadań
- dobrze rozwinięta umiejętność współpracy oraz koordynacji działań między działami sprzedaży, marketingu, logistyki i produkcji.
- Umiejętność przygotowania i przeprowadzenia prezentacji
Oferuejmy:
- Atrakcyjne wynagrodzenie oparte o umowę B2B lub umowę o pracę
- Możliwość zdobywania doświadczeń i rozwoju zawodowego w firmie o rozpoznawalnych marce
- Motywacyjny system premiowy,
- Samochód Służbowy oraz niezbędne narzędzia do pracy
- Szkolenia wdrożeniowe oraz poszerzające know – how, dopasowane do potrzeb
- Opieka medyczna
#LI-PC1
