KAM

Opublikowano 17/05/2023

APLIKUJ

FMCG

Sprzedaż

Warszawa, PL-PR006

Opis Stanowiska

Dla naszego klienta, Polskiego producenta z sektora FMCG z kategorii kosmetyków - poszukujemy zdolnych kandydatów chętnych do podjęcia

roli Key Account Managera. Jeśli jesteś osobą, która ma ponad przeciętnie rozwinięte zdolności sprzedażowe i interpersonalne, rozumiesz specyfikę biznesu

z branży FMCG, posiadasz doświadczenie z obszaru w pracy w kanale nowoczesnym ze szczególnym naciskiem na dyskonty lub drogerie, wówczas uprzejmie zachęcamy do aplikowania.

Opis stanowiska:

piecza nad listingiem stałym u porzydzielonych klientów
przygotowania i obsługa akcji Sell in oraz Sell out
odpowiedzialność całościowa za danych klientów w kwestii PnL
przygotowanie całości kalendarza promocji wraz ze współpracą z działem Trade Marketingu
wdrożenie i egzekucja założeń wynikających z kalendarza promocji
analiza marży oraz wielkości obrotu
analiza cen oraz działań konkurencji
znajomość danych Nielsena oraz wyciąganie wniosków apropo trendów
adaptacja działań bieżących w oparciu o aktualnie dostępne dane z rynku
pomiar efektywności akcji sell in – sell out na bazie kontaktu z kontrolerem finansowym
odpowiedzialność za budżet roczny oraz realizację oraz przekraczanie założeń wynikowych
zarządzanie pracą Junior KAM oraz współpraca ze specjalistą od Trade marketingu dedykowanym do kanału dyskontów
regularny „store check”
kontrola poprawnej dystrybucji towaru u podległych klientów.
umiejętność koordynacji i współpracy z działami trade marketingu, logistyki oraz produkcji
odpowiedzialność za store check oraz egzekwowanie odpowiedniego poziomu dystrybucji produktów u klientów
negocjacje umów z klientami
doświadczenie w działaniu w oparciu o model „joint business plan”

Oczekiwania:

wyższe wykształcenie w dziedzinie finansów, zarządzania, marketingu będzie atutem
3 – 4 letnie, poparte sukcesami doświadczenie w sprzedaży kosmetyków lub chemii gospodarczej – warunek konieczny
doświadczenie w pracy w Kanale Nowoczesnym jest warunkiem koniecznym. (mile widziane doświadczenie w pracy z dyskontami lub drogeriami)
bardzo dobrze rozwinięte zdolności analityczne (analizy sprzedaży, czytanie oraz przygotowanie raportów)
kreatywność, determinacja w dążeniu do celu
doskonała organizacja pracy własnej
umiejętność delegowania zadań
dobrze rozwinięta umiejętność współpracy oraz koordynacji działań między działami sprzedaży, marketingu, logistyki i produkcji
umiejętność przygotowania i przeprowadzenia prezentacji
mile widziana znajomość języka angielskiego (nie jest to warunek konieczny)

Oferujemy: