Klientem była ogólnopolska sieć retail działająca w obszarze Food/QSR, funkcjonująca w modelu franczyzowym i posiadająca setki lokali w całym kraju. Firma znajdowała się w kluczowym momencie transformacji – zarówno operacyjnej, jak i digitalowej – a jej ambicją było dynamiczne skalowanie biznesu oraz przygotowanie do wejścia na giełdę.
Kultura firmy łączyła elementy korporacyjnej stabilności z przedsiębiorczą elastycznością i szybkim procesem decyzyjnym. Rola wymagała osoby, która potrafi zarówno myśleć strategicznie, jak i działać praktycznie, budując rozwiązania od podstaw.
Brak właściciela obszaru komercyjnego
Firma potrzebowała osoby, która przejmie odpowiedzialność za:
Dotychczas te obszary były rozproszone pomiędzy kilka działów.
Transformacja sprzedaży w kierunku digital
Zmiany organizacyjne
Znalezienie Commercial Directora, który:
Projekt rozpoczął się od warsztatów z zarządem, w trakcie których doprecyzowano zakres roli i kluczowe KPI, zidentyfikowano główne wyzwania biznesowe, zdefiniowano profil kompetencyjny kandydata, określono branże docelowe oraz benchmark rynkowy, a także przygotowano plan działania i harmonogram procesu. Dzięki temu rekrutacja od początku była procesem bardzo precyzyjnym i ukierunkowanym na konkretne potrzeby organizacji.
Aby dotrzeć do kandydatów z doświadczeniem w QSR, food retail i dużych sieciach franczyzowych, zastosowaliśmy trzy równoległe kanały:
Był to proces bardzo selektywny, ukierunkowany na osoby z doświadczeniem w dużej skali operacyjnej i transformacji.
Co przekonało kandydatów pasywnych?
Kluczowym elementem sukcesu był bardzo szczegółowy brief, który przedstawialiśmy kandydatom. Zawierał:
Dzięki temu udało się zaprosić do rozmów 4 kandydatów pasywnych, którzy nie szukali aktywnie pracy, ale zdecydowali się wejść w proces ze względu na atrakcyjność projektu i przejrzystość informacji.
Przebieg procesu
Rekruterka od początku wskazywała jednego z kandydatów jako swojego faworyta, mimo że jego CV początkowo nie przekonało Klienta. Zespół zdecydował się jednak zaufać jej rekomendacji – i okazało się to strzałem w dziesiątkę. Finalny ranking kandydatów w pełni pokrył się z oceną Klienta, co później zostało podkreślone jako ogromna wartość dodana w procesie.
Cały proces – od pierwszego spotkania z organizacją do podpisania umowy – trwał 2 miesiące.
Osoba z doświadczeniem w dużej sieci food retail, która:
EFEKT
Projekt został zrealizowany szybko, sprawnie i w pełnej współpracy z zarządem – co było jednym z czynników, które przekonały najlepszych kandydatów do udziału w procesie.
Chcesz nam powierzyć swój projekt rekrutacyjny?
Zapraszamy do kontaktu z zespołem Wyser – z przyjemnością porozmawiamy o Twoich potrzebach i zaproponujemy rozwiązania dopasowane do wyzwań Twojej organizacji
Obserwuj nas
Wybierz kraj
WYSER
A Gi Group company,
First Italian multinational
in the employment industry.
Privacy
