Rekrutacja Business Development Managera dla firmy SaaS

Klient i wyzwanie

Klient Wyser – innowacyjna firma z sektora IT oferująca zaawansowane rozwiązania SaaS – potrzebowała Senior Business Development Managera, który natychmiast wzmocni dział sprzedaży B2B w konkretnej technologii. Czas był kluczowy.
Rekrutację udało się zamknąć w 17 dni. To wynik możliwy tylko dzięki idealnej współpracy wszystkich stron procesu: Wyser, klienta oraz kandydata.

Rola Wyser – precyzja i doświadczenie

Jako partner w executive search wprowadziliśmy strategię ukierunkowanego poszukiwania:

• Precyzyjny target – zamiast szerokiego podejścia do wszystkich BDM-ów w sektorze SaaS w Polsce Magdalena Świerczyńska prowadząca projekt skupiła się na wąskiej grupie kandydatów, którzy mieli doświadczenie z konkretną technologią oraz otoczeniu biznesowym z tożsamymi decydentami, do których docierają kandydaci typu hunter.
• Znajomość rynku – dzięki wcześniejszemu mapowaniu rynku wiedziała dokładnie, w jakich firmach i na jakich stanowiskach szukać kandydatów, którzy mogą okazać się „perfect match”.

Działania obejmowały precyzyjny sourcing, wstępną selekcję oraz pogłębione wywiady z wybranymi osobami, w tym z kandydatami pasywnymi.

Rola klienta – szybkość i elastyczność

Klient odegrał kluczową rolę w utrzymaniu tempa procesu:

• Szybkość i responsywność – Profile kandydatów były zatwierdzane niezwłocznie, a informacja zwrotna po spotkaniach rekrutacyjnych pojawiała się w ciągu 48 godzin. Proces podjęcia decyzji zatrudnienia kandydata na BDM oraz przygotowania dokumentów finalnych trwał maksymalnie 2–3 dni.
• Elastyczność – spotkania mogły odbywać się online i offline, również w niestandardowych godzinach, z uwzględnieniem urlopów kandydatów.

Rola kandydata – transparentność i proaktywność

Sukces nie byłby możliwy bez idealnego podejścia kandydata:

• Transparentność – kandydat uczciwie informował o innych procesach rekrutacyjnych, co pozwalało efektywnie zarządzać projektem.
• Proaktywność – gotowość do spontanicznych rozmów online, dzielenie się refleksjami i zainteresowanie aktywnym przygotowaniem do kolejnych etapów znacząco przyspieszyły cały proces.