Saved Offers
ZALOGUJ SIĘ
PRZEŚLIJ CV
LINKEDIN

Rekrutacja Business Development Managera dla firmy SaaS

Klient i wyzwanie

Klient Wyser – innowacyjna firma z sektora IT oferująca zaawansowane rozwiązania SaaS – potrzebowała Senior Business Development Managera, który natychmiast wzmocni dział sprzedaży B2B w konkretnej technologii. Czas był kluczowy.
Rekrutację udało się zamknąć w 17 dni. To wynik możliwy tylko dzięki idealnej współpracy wszystkich stron procesu: Wyser, klienta oraz kandydata.

Rola Wyser – precyzja i doświadczenie

Jako partner w executive search wprowadziliśmy strategię ukierunkowanego poszukiwania:

  • Precyzyjny target – zamiast szerokiego podejścia do wszystkich BDM-ów w sektorze SaaS w Polsce konsultantka prowadząca projekt skupiła się na wąskiej grupie kandydatów, którzy mieli doświadczenie z konkretną technologią oraz otoczeniu biznesowym z tożsamymi decydentami, do których docierają kandydaci typu hunter.
  • Znajomość rynku – dzięki wcześniejszemu mapowaniu rynku wiedziała dokładnie, w jakich firmach i na jakich stanowiskach szukać kandydatów, którzy mogą okazać się „perfect match”.

Działania obejmowały precyzyjny sourcing, wstępną selekcję oraz pogłębione wywiady z wybranymi osobami, w tym z kandydatami pasywnymi.

Rola klienta – szybkość i elastyczność

Klient odegrał kluczową rolę w utrzymaniu tempa procesu:

  • Szybkość i responsywność – Profile kandydatów były zatwierdzane niezwłocznie, a informacja zwrotna po spotkaniach rekrutacyjnych pojawiała się w ciągu 48 godzin. Proces podjęcia decyzji zatrudnienia kandydata na BDM oraz przygotowania dokumentów finalnych trwał maksymalnie 2–3 dni.
  • Elastyczność – spotkania mogły odbywać się online i offline, również w niestandardowych godzinach, z uwzględnieniem urlopów kandydatów.

Rola kandydata – transparentność i proaktywność

Sukces nie byłby możliwy bez idealnego podejścia kandydata:

  • Transparentność – kandydat uczciwie informował o innych procesach rekrutacyjnych, co pozwalało efektywnie zarządzać projektem.
  • Proaktywność – gotowość do spontanicznych rozmów online, dzielenie się refleksjami i zainteresowanie aktywnym przygotowaniem do kolejnych etapów znacząco przyspieszyły cały proces.
Banking_Wyser

EFEKT

  • 17 dni od rozpoczęcia procesu do podpisania listu intencyjnego
  • Idealne dopasowanie kandydata do roli Senior Business Development Managera i kultury organizacyjnej.
  • Pozyskanie przez klienta talentu, który od pierwszego dnia pracy wnosi wartość do organizacji.
Skonsultuj z nami swoje potrzeby rekrutacyjne

Wnioski

Tak szybki i skuteczny proces rekrutacyjny jest możliwy tylko wtedy, gdy wszystkie kluczowe strony – headhunter, klient i kandydat – działają w idealnym momencie i z pełnym zaangażowaniem.

Rekrutacja B2B w sprzedaży to wyzwanie, które wymaga precyzji, doświadczenia i elastyczności – a kiedy te elementy się spotykają, prawdopodobieństwo sukcesu wzrasta. 

W Wyser, w każdym procesie – niezależnie od stopnia jego złożoności, wspieramy naszych partnerów na każdym etapie. Przejmujemy leadership  nad całym procesem rekrutacyjnym, tak aby nasi klienci mogli skupić się na swoich kluczowych zadaniach biznesowych. Dzięki doświadczeniu, elastyczności i proaktywnej komunikacji jesteśmy w stanie sprawnie prowadzić zarówno rekrutacje przebiegające modelowo, jak i te wymagające większej koordynacji czy niestandardowych działań. Naszym celem zawsze pozostaje to samo – dostarczyć rezultat, który realnie wzmacnia organizację klienta.

Skonsultuj z nami swoje potrzeby rekrutacyjne

FAQ

Handlowiec, najczęściej w usługach B2B, który skupia się na pozyskiwaniu nowego biznesu. W zależności od struktury i wielkości organizacji jest odpowiedzialny za cały proces sprzedaży od identyfikacji decydentów, nawiązywania kontaktów, przez prowadzenie spotkań, prezentacji, po przygotowanie oferty, proces negocjacji i podpisanie kontraktu lub za część procesu, np. Lead nurturing. BDM powinien wykorzystywać marketingowe narzędzia outboundowe, network, eventy branżowe.

Skuteczny Business Development Manager w środowisku B2B powinien łączyć umiejętności sprzedażowe, strategiczne i komunikacyjne. Kluczowe jest dla niego aktywne pozyskiwanie nowych klientów, prowadzenie sprzedaży konsultacyjnej opartej na realnych potrzebach biznesowych oraz zarządzanie lejkiem sprzedażowym w sposób umożliwiający skuteczne prognozowanie i realizację celów new business. Ważnym elementem jego pracy jest prowadzenie rozmów z decydentami na poziomie C-level, dostosowując język i argumentację do funkcji oraz charakteru oferowanego rozwiązania. BDM powinien również sprawnie negocjować warunki współpracy, finalizować kontrakty i utrzymywać wysoką jakość komunikacji z pozostałymi działami firmy, takimi jak marketing, produkt czy delivery. Znajomość narzędzi marketingowych wspierających generowanie leadów — zarówno outboundowych, jak i automatyzujących kontakt z klientem — stanowi istotne wsparcie w codziennej pracy. Wszystkie te kompetencje razem pozwalają BDM-owi skutecznie budować relacje, rozwijać biznes i dostarczać wartość zarówno klientom, jak i organizacji.