Dla naszego Klienta, integratora systemów automatyki budynkowej, BMS, instalacji elektrycznych, teletechnicznych oraz bezpieczeństwa i in., poszukujemy doświadczonej osoby do zarządzania obszarem sprzedaży projektowej w powierzonym regionie.
Opis stanowiska:
- Odpowiedzialność za rozwój sprzedaży projektowej B2B oraz budowę rentownego portfela zamówień w regionie (długie cykle sprzedaży, kontrakty złożone).
- Aktywne pozyskiwanie nowych projektów: identyfikacja inwestycji, selekcja najbardziej perspektywicznych szans oraz prowadzenie działań od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
- Prowadzenie kluczowych relacji i rozmów handlowych z inwestorami, generalnymi wykonawcami i partnerami biznesowymi; reprezentowanie firmy w najważniejszych procesach.
- Negocjowanie warunków kontraktów, ocena opłacalności oraz ryzyk (zakres, koszty, marża, warunki realizacyjne) i podejmowanie decyzji handlowych w ramach uprawnień.
- Ścisła współpraca z zespołami technicznymi/ofertowymi i realizacyjnymi – uzgadnianie zakresów, założeń kosztowych i harmonogramów oraz sprawne przekazywanie kontraktów do realizacji.
- Zarządzanie pipeline i prognozowaniem: dbanie o jakość lejka sprzedaży, przewidywalność wyników oraz raportowanie do przełożonego.
- W roli liderskiej: wyznaczanie priorytetów, wspieranie rozwoju kompetencji zespołu oraz osobiste zaangażowanie w kluczowe oferty.
Oczekiwania:
- Wieloletnie doświadczenie w sprzedaży projektowej B2B, najlepiej w branży budowlanej/instalacyjnej/usług technicznych; mile widziane doświadczenie w automatyce budynkowej, BMS, instalacjach elektrycznych, mechanicznych lub teletechnicznych.
- Potwierdzona skuteczność w pozyskiwaniu złożonych kontraktów i rozwijaniu biznesu z dbałością o rentowność.
- Bardzo dobra orientacja w procesach inwestycyjnych oraz umiejętność łączenia aspektów technicznych z finansowymi.
- Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji z decydentami po stronie klienta i budowaniu długofalowych relacji.
- Umiejętność pracy na danych: zarządzanie portfelem szans, priorytetyzacja, rzetelne prognozowanie i dyscyplina w dowożeniu celów.
- Doświadczenie w koordynacji pracy zespołu handlowego (formalnie lub poprzez realny wpływ/leadership).
- Język angielski min. B2.
- Gotowość do pracy w regionie (lokalizacja: Warszawa/ Wrocław / Katowice lub Kraków) oraz podróży służbowych.
Oferujemy:
- Realny wpływ na rozwój regionu i pozycję rynkową firmy oraz dużą samodzielność w kształtowaniu portfela projektów.
- Pracę przy złożonych, interesujących projektach w dynamicznie rosnącym obszarze technologii budynkowych.
- Współpracę z doświadczonym zapleczem technicznym i operacyjnym oraz jasne cele uzgadniane z przełożonym.
- Stabilne zatrudnienie oraz konkurencyjne warunki (część stała + premia powiązana z wynikami).
- Niezbędne narzędzia pracy (samochód służbowy / laptop / telefon – zgodnie z polityką firmy).
#LI-AM2
