Dla naszego Klienta, jednej z wiodących organizacji działających w obszarze kompleksowych instalacji budynkowych, automatyki budynkowej, BMS, instalacji elektrycznych, teletechnicznych oraz systemów bezpieczeństwa, poszukujemy doświadczonego lidera sprzedaży odpowiedzialnego za rozwój biznesu i zarządzanie sprzedażą projektową w powierzonym regionie.
Opis stanowiska:
- Odpowiedzialność za rozwój sprzedaży projektowej B2B oraz budowę rentownego portfela zamówień w regionie (długie cykle sprzedaży, kontrakty złożone).
- Odpowiedzialność za rozwój nowego regionu biznesowego obejmującego obszar Śląska i Małopolski.
- Aktywne pozyskiwanie nowych projektów: identyfikacja inwestycji, selekcja najbardziej perspektywicznych szans oraz prowadzenie działań od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
- Budowanie lokalnej obecności firmy poprzez rozwój relacji z inwestorami, generalnymi wykonawcami oraz partnerami biznesowymi.
- Rozwijanie długofalowych relacji biznesowych pozwalających identyfikować projekty jeszcze przed etapem przetargowym.
- Prowadzenie kluczowych relacji i rozmów handlowych z inwestorami, generalnymi wykonawcami i partnerami biznesowymi oraz reprezentowanie firmy w najważniejszych procesach handlowych.
- Negocjowanie warunków kontraktów, ocena opłacalności oraz ryzyk (zakres, koszty, marża, warunki realizacyjne) i podejmowanie decyzji handlowych w ramach uprawnień.
- Ścisła współpraca z zespołami technicznymi, ofertowymi i realizacyjnymi w zakresie przygotowywania ofert i realizacji projektów.
- Współpraca z centralnymi strukturami organizacji przy budowie i rozwoju regionu.
- Zarządzanie pipeline'em oraz prognozowaniem sprzedaży, dbanie o jakość lejka sprzedaży i przewidywalność wyników.
- Docelowo budowa i rozwój lokalnego zespołu wspierającego realizację strategii sprzedażowej regionu.
Oczekiwania:
- Wieloletnie doświadczenie w sprzedaży projektowej B2B, najlepiej w branży budowlanej, instalacyjnej lub usług technicznych.
- Mile widziane doświadczenie w obszarze automatyki budynkowej, BMS, instalacji elektrycznych, mechanicznych, HVAC lub teletechnicznych.
- Potwierdzona skuteczność w pozyskiwaniu złożonych kontraktów i rozwijaniu biznesu z dbałością o rentowność.
- Doświadczenie w rozwijaniu nowych rynków, budowaniu biznesu lub tworzeniu nowych struktur sprzedażowych.
- Rozwinięta sieć kontaktów wśród inwestorów, generalnych wykonawców oraz uczestników procesu inwestycyjnego.
- Bardzo dobra orientacja w procesach inwestycyjnych oraz umiejętność łączenia aspektów technicznych z biznesowymi.
- Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji z decydentami po stronie klienta i budowaniu długofalowych relacji.
- Wysoki poziom samodzielności, przedsiębiorczości oraz inicjatywy biznesowej.
- Umiejętność pracy na danych: zarządzanie portfelem szans, priorytetyzacja, rzetelne prognozowanie i dyscyplina w realizacji celów.
- Umiejętność identyfikacji i pozyskiwania projektów na etapie poprzedzającym postępowanie przetargowe.
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołem lub koordynowaniu pracy zespołów będzie dodatkowym atutem.
- Język angielski minimum na poziomie B2.
- Gotowość do pracy w regionie oraz podróży służbowych.
Oferujemy:
- Możliwość stworzenia i rozwinięcia nowego regionu biznesowego przy wsparciu dużej, stabilnej organizacji.
- Realny wpływ na rozwój regionu i pozycję rynkową firmy oraz dużą samodzielność działania.
- Możliwość budowania regionu od podstaw przy wsparciu organizacji posiadającej pełne kompetencje wykonawcze w obszarze instalacji elektrycznych, teletechnicznych, automatyki budynkowej oraz instalacji sanitarnych.
- Możliwość budowania własnego zespołu i kształtowania lokalnych struktur organizacyjnych.
- Pracę przy złożonych i prestiżowych projektach realizowanych dla klientów z różnych sektorów rynku.
- Współpracę z doświadczonym zapleczem technicznym, ofertowym i operacyjnym.
- Stabilne zatrudnienie oraz konkurencyjne warunki wynagrodzenia
- Możliwość uczestniczenia w dynamicznym rozwoju organizacji i realizacji ambitnych planów biznesowych.
#LI-KP1
